Czym jest audyt Google Ads i kiedy go zrobić?
Z naszego doświadczenia w przejmowaniu kont: w typowym „zaniedbanym” koncie 30–70% budżetu idzie na zapytania bez związku z ofertą, a pomiar konwersji liczy podwójnie albo wcale. Audyt zwraca się zwykle w pierwszym miesiącu po wdrożeniu poprawek.
Checklist audytu — 30 punktów (do samodzielnego przejścia)
Pomiar konwersji (fundament — zacznij tutaj)
- Czy konwersje w ogóle są skonfigurowane i czy mierzą realne zdarzenia biznesowe (lead, zakup, telefon) — a nie wejścia na stronę?
- Czy nie ma podwójnego liczenia (np. GA4 + tag Google Ads liczą tę samą transakcję)?
- Czy działa Consent Mode v2 (wymóg 2026 w UE)?
- Czy włączone są Enhanced Conversions?
- Czy śledzone są połączenia telefoniczne?
- Czy wartości konwersji odpowiadają realnym wartościom biznesowym?
Struktura konta i kampanii
- Czy kampanie są pogrupowane logicznie (usługa/produkt/region), bez kanibalizacji?
- Czy nie ma nadmiaru drobnych kampanii dzielących budżet i dane?
- Czy Performance Max nie zjada ruchu brandowego, udając świetne wyniki?
- Czy kampanie brandowe są oddzielone od generycznych?
- Czy struktura grup reklam pozwala dopasować reklamę do intencji?
Słowa kluczowe i zapytania
- Raport wyszukiwanych haseł: jaki % budżetu idzie na zapytania bez związku z ofertą?
- Czy lista wykluczeń jest rozbudowana i aktualizowana (data ostatniego dodania!)?
- Czy typy dopasowań są świadome (broad match tylko pod smart bidding z dobrymi danymi)?
- Czy są frazy z intencją zakupową, nie tylko informacyjne?
- Czy marka jest chroniona (kampania brandowa), jeśli konkurencja licytuje Twoją nazwę?
Reklamy i rozszerzenia
- Czy w każdej grupie są przynajmniej 2 warianty reklam z sensownymi tekstami?
- Czy nagłówki odpowiadają na zapytanie i zawierają wyróżniki + CTA?
- Czy komplet komponentów: linki do podstron, objaśnienia, połączenia, lokalizacja?
- Ocena skuteczności reklam co najmniej „dobra”?
Stawki i budżety
- Czy strategia ustalania stawek pasuje do ilości danych (smart bidding wymaga konwersji)?
- Czy kampanie nie są „ograniczone przez budżet” przy dobrym ROI?
- Czy tCPA/tROAS są ustawione realistycznie (zbyt agresywne = brak wyświetleń)?
- Jak wypada udział w wyświetleniach vs konkurencja?
Kierowanie i higiena
- Lokalizacje: „obecność” zamiast „obecność lub zainteresowanie” dla usług lokalnych?
- Harmonogram reklam odpowiada godzinom, w których obsługujesz klientów?
- Urządzenia: czy mobile nie przepala budżetu przy słabej stronie mobilnej?
- Czy landing page odpowiada obietnicy reklamy (spójność = niższe CPC)?
- Data ostatnich zmian na koncie — czy ktoś faktycznie nad nim pracuje?
- Czy są rekomendacje auto-apply, które psują konto po cichu (wyłączyć ryzykowne!)?
Punkty 12 i 29 wykrywają 80% patologii w 10 minut. Raport wyszukiwanych haseł pokazuje, czy budżet idzie na właściwe zapytania, a historia zmian — czy „obsługa” konta istnieje naprawdę. Jeśli w miesiąc nie było żadnej zmiany, a w raporcie zapytań widzisz frazy niezwiązane z ofertą — masz odpowiedź, za co płacisz.
Bartosz Woryma, specjalista Google i Meta Ads — redakcja serwisuCo zrobić z wynikami audytu
Uszereguj znaleziska po wpływie na budżet: najpierw napraw pomiar (bez niego reszta to zgadywanie), potem utnij przepalanie (wykluczenia, lokalizacje), na końcu buduj (nowe kampanie, testy). Jeśli audyt robiła agencja w ramach oferty — poproś o wycenę wdrożenia poprawek i porównaj z innymi agencjami z rankingu Google Ads.
Podsumowanie
- Audyt zaczynaj od pomiaru konwersji — to fundament wszystkich decyzji.
- Raport zapytań + historia zmian = najszybszy test jakości obsługi.
- W zaniedbanych kontach 30–70% budżetu da się odzyskać.
- Koszt audytu: 1000–3000 zł (często bezpłatny przy ofercie współpracy).
- Agencje z doświadczeniem audytowym: ranking agencji Google Ads.