Stawki za obsługę Google Ads w 2026 roku
| Wykonawca | Stawka/mc | Co dostajesz | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Freelancer | 500–1500 zł | 5–10 h pracy, 1 kanał, kontakt bezpośredni | mikrofirmy, proste lejki |
| Agencja butikowa | 1000–2500 zł | 10–20 h, specjalista + procesy, raporty | MŚP, usługi, lead-gen |
| Duża agencja | 2000–5000 zł | zespół, narzędzia, ale ryzyko juniora | duże budżety, wiele rynków |
| % od budżetu | 10–20% wydatków | rosnie z budżetem — pilnuj minimów | budżety 20 000+ zł/mc |
Od czego zależy cena obsługi
- liczba kampanii i rynków — konto z 3 kampaniami PL to inna praca niż 20 kampanii na 5 krajów,
- typ biznesu — e-commerce (feed, PMax, tysiące produktów) jest droższy w obsłudze niż lead-gen,
- zakres — czy w cenie są landing page, kreacje, analityka, testy A/B,
- tempo zmian — cotygodniowa optymalizacja vs „doglądanie” raz w miesiącu (patrz historia zmian!).
Najczęstszy absurd rynku: firma płaci 1200 zł/mc „za obsługę”, a historia zmian na koncie pokazuje 2 logowania w kwartał. Płacisz za godziny pracy — więc wymagaj ich udokumentowania. W uczciwej współpracy agencja sama pokazuje log zmian i tłumaczy, co i dlaczego zrobiła w danym miesiącu.
Bartosz Woryma, specjalista Google i Meta Ads — redakcja serwisuIle budżetu reklamowego potrzebujesz
Minimum, przy którym Google Ads zbiera dane i optymalizuje: usługi lokalne 1500–3000 zł/mc (CPC 2–6 zł → 300–1000 kliknięć), e-commerce 3000–10 000 zł/mc, konkurencyjne B2B 3000–6000 zł/mc (CPC potrafi przekroczyć 20 zł). Z realnych polskich kont: dobrze prowadzone kampanie lokalne przynoszą leady po 40–120 zł, e-commerce osiąga ROAS 4–8×.
Zasada proporcji: opłata za obsługę nie powinna przekraczać 50–70% budżetu mediowego. Przy budżecie 2000 zł/mc obsługa za 2500 zł oznacza, że większość pieniędzy idzie na zarządzanie, nie na reklamy. W takiej sytuacji: freelancer, mniejszy zakres albo najpierw większy budżet mediowy.
Co musi znaleźć się w umowie
- dokładny zakres prac (liczba kampanii/godzin, częstotliwość optymalizacji, raporty),
- własność konta po stronie klienta + pełny dostęp do danych,
- okres wypowiedzenia maksymalnie 1 miesiąc,
- lista opłat dodatkowych (kreacje, landing, wdrożenie),
- osoba prowadząca konto wskazana z imienia i nazwiska.
Podsumowanie
- Obsługa: 1000–3500 zł netto/mc; kupujesz godziny specjalisty — wymagaj ich udokumentowania.
- Budżet mediowy osobno: min. 1500–3000 zł/mc (usługi), 3000+ (e-commerce).
- Obsługa ≤ 50–70% budżetu mediowego — inaczej proporcje się nie spinają.
- Przed podpisaniem umowy: audyt konta + porównanie 2–3 ofert z rankingu agencji Google Ads.